En este artículo queremos contar los diferentes tipos de negocios online que se pueden hacer. Pero antes de ir al grano, queremos dejar muy claro que vender por Internet no es una tarea fácil.

Al contrario de lo que muchos piensan, vender por Internet requiere de estudio de mercados, planificación, paciencia y mucho esfuerzo, pero si eres serio y estructurado es muy probable que llegues a alcanzar los objetivos fijados.

Ahora bien, aclarado esto, seguramente las preguntas que resuenan en tu cabeza sean ¿qué puedo vender por internet? O ¿qué negocio online puedo montar?

La realidad es que hay muchos tipos de negocios y productos que se puedan vender por Internet. Por ejemplo:

  • Consultoría.
  • Publicidad. Necesitarás visitas para monetizar la publicidad y los clics.
  • Montar una tienda online para vender tus productos.
  • Usar los Marketplaces para colocar tus productos en Internet.
  • Vender servicios.
  • Crear infoproductos.
  • Afiliación con comisión por venta.
  • Monta un sistema de suscripción o membresía para cobrar cuotas mensuales.

Pero profundicemos en cada uno de ellos para ver cómo funcionan.

Formas de vender por Internet

Consultoría

Vender servicios por Internet de consultorías puede ser una excelente opción para alguien que conozca bien determinado tema y se haya especializado en el sector. Por ejemplo:

Una persona que conozca mucho sobre economía y que gracias a sus estudios y experiencia laboral haya adquirido habilidades para las finanzas, ahorros y estrategias de inversión con excelentes rentabilidades.

Ahora bien, esta persona que cuenta con un blog y redes sociales donde habla y da consejos de cómo ahorrar e invertir correctamente para no perder dinero, con el tiempo ha generado una audiencia que comenta e interactúa con sus publicaciones.

Es muy probable que esos usuarios que interactúan con su contenido necesiten una atención más personalizada y un asesoramiento personal sobre el tema. Es aquí cuando el profesional pude vender su consultoría particular.

Una de las formas para captar a los potenciales clientes puede ser a través de un formulario de contacto en el blog y las consultorías pueden ser por medio de videos conferencias y personalmente.

El consultor escuchando al usuario y haciendo un análisis de la situación particular del cliente puede asesorarlo sobre cuál es su mejor opción de inversión o ahorro y plantear estrategias para alcanzar esos objetivos. Esto es solamente un ejemplo. La consultoría puede aplicarse a muchos temas como marketing y ventas, moda, administración de empresas, etc.

Publicidad

Este modelo de negocio online seguramente sea el más conocido. Google, Facebook y todo tipo de medios digitales viven de la publicidad.

El común denominador de estas empresas que acabamos de nombrar es que son monstruos que generan millones de visitas mensuales capaces de monetizar.

La clave para emprender en este tipo de negocio y que sea rentable es justamente ser capaz de generar gran volumen de visitas mensuales y ser capas de monetizarlas. Lógicamente, la verdad no la tiene nadie y existen excepciones que han llegado a triunfar en este modelo de negocio, pero no es de lo más común.

En resumen, nuestro consejo es que, si eres una empresa pequeña o mediana, o eres un freelance/autónomo, no te centres en este modelo de negocio para vender por Internet. Hay otros muchos más rentables a corto plazo.

Tiendas online, la mejor forma de vender por Internet

vender productos por internetEste modelo de negocio es perfecto para aquellos que cuentan ya con una tienda física y quieran reinventarse y abrir otro canal de venta, y también para aquellos que quieran comenzar un negocio online sin necesidad de tener una tienda física, la cual genera gastos como el alquiler, por ejemplo.

Crear un ecommerce es una inversión “barata” en comparación a un negocio minorista o retail, que con los productos apropiados y una buena estrategia de marketing se puede recuperar rápidamente.

La clave aquí es analizar bien las necesidades de mercado y rodearse de un buen equipo técnico para uno poder centrarse en las ventas que al fin y al cabo son el objetivo más importante.

Pero no todo es crear una tienda online. También es esencial saber qué podemos vender y que sea rentable.

Nuestro consejo para este modelo de negocio es dedicar al principio gran parte del tiempo a un estudio exhaustivo de mercado, analizar las competencias que existen para el producto que queramos vender por internet e inicialmente escoger productos con los que estemos familiarizados o nos gusten.

Recordemos que vender por Internet no es fácil y al principio requiere de mucho esfuerzo y dedicación, y si a todo eso le sumamos productos que no nos motiven a seguir intentándolo, todo puede tornarse muy frustrante.

vender servicios por internet

Otra opción que se puede experimentar con las tiendas online es el drop-shipping.

El beneficio de este sistema es que no es necesario contar con inventario de productos lo que hace la logística más sencilla.

La contrapartida es que, al no tener mercancías almacenadas propias no hay control sobre ello, lo que puede generar bastantes dolores de cabeza.

Marketplaces

La clave en este modelo de negocio es lograr que un portal web se convierta en un referente en el sector y pueda comercializar productos de otras empresas a cambio de una comisión. 

El ejemplo más cercano de esto es Amazon, que agrupa productos de múltiples empresas y las ofrece al consumidor final cobrando una comisión por cada venta realizada.

Lógicamente, este modelo requiere de más inversión que una tienda online porque requiere contar con herramientas tecnológicas que permitan gestionar todo el negocio, pero los volúmenes de ventas pueden ser muy grandes y rentable.

Venta de servicios

Otro modelo de negocio es la venta de servicios profesionales online, si eres profesional en alguna actividad. Por ejemplo:

  • Coaching: Internet puede ser tu medio de ventas.
  • Maestro o maestra: puedes ofrecer dar clases online o presenciales por Internet.
  • Escritor: puedes vender tu libro electrónico por Internet.
  • Técnico en cualquier área: también puedes ofrecer tus servicios por Internet.

En resumen, este modelo es adecuado para autónomos, freelances, pequeñas y medianas empresas.

La clave en este modelo está en generar confianza al usuario explicando todo desde el punto de vista del beneficio al cliente, automatizar el sitio para que las ventas sean lo más automáticas posibles, y promocionar mucha información gratuitamente.

Hay que tener en cuenta que en este modelo lo que se está vendiendo es tiempo y requiere de estar muy activo para generar ganancias, por lo que si se trabaja mucho puede ser muy rentable.

Crear infoproductos

Los infoproductos o productos digitales son un buen modelo de negocio digital, fácil de hacer, y mucho más escalable que el resto de modelos que hemos visto.

Crear este tipo de negocio requiere de una buena inversión inicial para desarrollar el infoproducto y toda la estructura de venta como el marketing, landing page, sistema de compra, métodos de pago, etc.

La clave aquí es crear un producto digital de valor como cursos online que pueden ser de diferentes temáticas, por ejemplo, cursos de marketing digital, cursos para emprendedores, cursos de costura online, cursos de SEO, y todo tipo de cursos que puedan adaptarse al método online.

Lo importante es que si el infoproducto aporta verdaderamente valor a los usuarios se podrá vender fácilmente y de forma recurrente independientemente del tiempo que se le dedique a esta gestión, transformándose en una forma de ingresos pasivos.

Afiliación con comisión por venta

formas de vender por internet

Este modelo de negocio o marketing de afiliados consiste en promocionar y vender productos de terceros en portales o sitios web propios a cambio de una comisión.

Por ejemplo, una página web que hable de un producto determinado puede mandar a su usuario a través de un enlace a la web donde se venda ese producto. Internamente, este enlace es detectado por un sistema que reconoce de dónde proviene el usuario y así puede aplicar la comisión si se realiza la venta de dicho producto.

La mayoría de empresas de comercio electrónico como Amazon o AliExpress cuentan con un sistema de afiliados con sus condiciones, por lo que aconsejamos investigar sobre los programas de afiliación para saber cuál es el más conveniente.

Generalmente los porcentajes de comisión en productos físicos van desde el 3 al 7 % dependiendo la competitividad del sector, en cambio los productos digitales o infoproductos pueden llegar a tener márgenes de hasta el 50%.

Venta de suscripciones

Este es un modelo de negocio online muy popular y consiste en vender acceso a información exclusiva o privada de forma continua.

Con el pago de una mensualidad el usuario se convierte en miembro de una comunidad la cual tiene acceso a contenidos exclusivos. Generalmente son cursos online.

La clave para vender este tipo de producto por Internet es tener muchos clientes que paguen una cuota mensual relativamente baja. Supongamos que creamos una comunidad sobre SEO y para formar parte de esa comunidad, el usuario deberá pagar mensualmente 19,99 € lo que les permite acceder a cursos, actualizaciones y a todo tipo de información sobre SEO, inclusive a consultar sobre dudas que le puedan surgir o entablar debates sobre ciertos temas.

Si el primer mes lográramos generar 10 suscriptores que paguen 19,99 € estaríamos generando mensualmente 199,90 € lo que no está mal. Luego, al siguiente mes logramos 10 suscriptores más lo que nos genera 399,80 € lo que ya está mejor aún. ¡Imaginemos a lo largo de un año!

Al igual que el modelo de infoproductos, la venta de suscripciones puede ser muy escalable con el tiempo y generar interesantes ingresos.

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