Una de las formas de ganar dinero a través de Internet es gracias al marketing de afiliación. Es una forma de generar nuevos leads que podrían convertirse en el futuro en conversiones a venta a través de terceros, por tanto, es una herramienta fundamental dentro del marketing digital.

Seguramente conozcas muchas organizaciones que se dedican a ello y verás que son empresas grandes que llevan muchos años dentro del marketing de afiliados dedicando parte de su vida. Uno de los mayores ejemplos de ello es Amazon.

Por ello, podemos decir que se trata de una forma de recibir ingresos complementarios que requiere tiempo, paciencia y dedicación, por lo que no verás resultados a corto plazo y sin invertir esfuerzo si esa es tu intención. El marketing de afiliación es una buena forma de monetizar tu blog personal o web.

Definición del Marketing de afiliación

Denominamos marketing de afiliación a la rama del marketing cuyo objetivo está basado en resultados. Dicho de otro modo, el marketing de afiliados consiste en la promoción de ciertos productos o servicios de una web concreta y a cambio recibes una cantidad de dinero por cada venta que se haga remitida o a través de ti. 

Si dicha venta no se ha hecho por medio de tu sitio web donde lo promocionas, no te llevarás la comisión. Por lo que es necesario que en tu web promociones muy bien y que enlaces al producto del afiliado, generando la necesidad de comprar gracias al aporte de valor añadido. Diríamos que es un ciclo de funcionamiento entre intermediarios en la que todos salen beneficiados.

Por ello, cabe destacar que el pionero en llevar a cabo un programa de afiliación de su compañía fue Jeff Bezos, fundador de Amazon en 1996. Desde entonces la empresa no ha dejado de crecer convirtiéndose en ejemplo para cientos de empresas con relación al marketing de afiliación.

Integrantes del marketing de afiliación

1. Anunciantes: se encargan de captar los nuevos leads o posibles futuros clientes y por cada venta se llevan una comisión. En el mundo de afiliados existen todo tipo de temáticas para promocionar.
2. Afiliados: por cada venta que consiga el anunciante, este se lleva una comisión. En este caso podemos encontrar al afiliado personal o blogger, o bien grandes empresas de afiliados.
3. Consumidor: es quien se lleva el beneficio del producto gracias a las recomendaciones del anunciante. Al fin y al cabo es el último eslabón de la cadena que finaliza con la venta.

El papel de las cookies en el marketing de afiliación

En primer lugar deberíamos definir qué son las cookies. Se trata de pequeños archivos informáticos que envían las páginas web a nuestro navegador donde son almacenadas para obtener y disponer de datos nuestros de navegación.

Por tanto, la función de las cookies es básicamente disponer de información útil para saber qué publicidad mostrarnos en cada momento según nuestros sitios de búsqueda. Podríamos decir que es una forma de rastrear, entre otras cosas, los enlaces en los que el usuario ha clicado.

Por tanto, cuando se hace clic en un enlace de afiliado a través de una web o blog, en ese momento se cuantifica la información y, con ella, la comisión.

Gracias a las cookies se cuantifica la información del enlace y el dinero ganado, para a final de la facturación cobrarlo.

Ventajas del marketing de afiliación

Algunas de las ventajas de la afiliación son:

• Que su modelo de coste es justo y rentable. Se pueden ampliar espacios publicitarios para diferentes tipos de mercados. 
• Además permite captar nuevos leads que se podrán convertir en nuevos clientes en un futuro. 
• Por ello el proceso publicitario es más sencillo entre ambas partes, facilitando el producto y su promoción. 
• Asimismo, el nivel de riesgo es muy reducido, ya que no requiere de apenas inversión inicial.
• Cabe destacar como beneficio que ambas partes salen ganando y pueden llegar a un gran número de usuarios.

Formas para ser afiliado

A continuación te mostramos algunas de las formas para ser afiliado de una empresa:

• A través de redes de afiliación. Una de las mayores redes de afiliación que existen es Commission Juction junto con ShareASale. Ambas redes disponen de una muy buena calidad de anunciantes.
• Programas propios de afiliados del producto. En este caso es más sencillo, porque existen organizaciones donde directamente en la web del producto que estás interesado en publicitar hay un apartado para registrarte como afiliado. 
• Contacto personal con la empresa. Es la forma más costosa de lograrlo, ya que debes de contar con todo tu ingenio para contactar con alguien de la empresa en la que estés interesado y explicarle tu oferta de afiliación.

Cómo se promociona en afiliados

Una vez tienes clara la normativa de afiliación de la empresa concreta y te has registrado en su red de afiliación, tan solo necesitas el enlace (url) de afiliado del producto que vayas a publicitar. Además de ello necesitas disponer de tu web o blog con el contenido a promocionar.

Esa URL es la forma que demuestra que esa venta ha sido generada a través de ti.

Una vez dispones del enlace al producto, necesitas tu estrategia de marketing para promocionar. Comúnmente se suele usar un blog y escribir información de valor que sea relevante para el usuario como opiniones personales del producto o pros y contras del mismo.

Actualmente las reseñas es uno de los factores que más tienen en cuenta los usuarios a la hora de adquirir un producto. Por tanto, está muy bien que aclares de forma sincera y objetiva tu experiencia.

Recomendaciones a la hora de promocionar

• Prueba siempre todo lo que vas a promocionar, si no es mejor que no lo publiques en tu web. Actualmente la naturalidad en los blogs es lo más importante y engañar al usuario solo para ganar dinero a la larga será perjudicial para ti. Ya que los usuarios se fían más de ti que del propio vendedor.
• Sé honesto con tus lectores. Para convencer es necesario demostrar que has probado el producto.
• Promueve la calidad. Si ese producto tú no lo usarías por un motivo concreto, explícalo y si es por falta de calidad es mejor no publicitarlo.

Cuánto se puede ganar con el marketing de afiliación

El precio por cada venta viene determinado por la forma de promoción y cobro, ya que no es lo mismo cobrar por cada 1000 impresiones que por cada clic. Por lo que vendrá determinado por el dueño y el tipo de producto.

Un nivel estándar de comisión puede oscilar entre el 1,5% y el 10%, pudiendo ser mayor en algunas empresas y productos. Sabiendo que el objetivo principal es generar mucho tráfico para aumentar el mayor número de conversiones, las formas más comunes de pago son:

• Coste por clic (CPC): Por cada persona que pulsa el anuncio que redirecciona al blog o web se genera una comisión. En este caso  al ser una publicidad pagada el beneficio dependerá de la estrategia dineraria elegida. El coste de la comisión ha de ser menos que el precio que se paga por el clic para que le sea rentable al anunciante.
• Coste por mil impresiones (CPM). El anunciante acuerda pagar una cantidad por cada 1000 impresiones que tenga su producto, indistintamente si los usuarios pulsan o no. Es una buena opción para aquellas webs o blogs con mucho tráfico.
• Coste por venta (CPV). Exclusivamente se genera comisión por cada venta realizada a través del enlace del afiliado.

Tipos de marketing de afiliación

Existen varios tipos de marketing de afiliación y, a continuación, te comentamos los más comunes:

• En páginas web. Es el modelo más común y sencillo. Los afiliados son personas que a través de su sitio web o blog promocionan productos afines de un anunciante concreto. Todo ello a cambio de una comisión por cada usuario que haga clic en el enlace del afiliado proporcionado. Una de las claves es seleccionar bien a nuestro cliente objetivo y la audiencia de la web para segmentar mejor.
• “Cash Back”. Consiste en que parte de la comisión que se ha ganado, se devuelta a cambio de un pago en forma de puntos canjeables en la plataforma, descuentos o promociones. Por tanto una parte se traduce en ganancia dineraria y otra en dinero a gastar en la propia página.
• Buscadores de pago. Consiste en pagar para que el sitio web del afiliado aparezca como anuncio en los buscadores. Se realiza por medio de pujas de las palabras clave más significativas que haya en Google Adwords. Es otra forma de atraer tráfico y nuevos leads.
• Por medio de bases de datos de Email-marketing. En este caso los afiliados tienen bases de datos de usuarios afines que solicitan información y a las cuales impactar por medio del retargeting. Una de las ventajas es que gracias a la base de datos y la información de los usuarios puedes segmentar de la forma que mejor te convenga para tu producto.
• Bases de datos de corregistro. Es el usuario quién se registra voluntariamente a un boletín del afiliado donde se le indica que más empresas del sector distribuirán sus datos.
• Por medio de redes de afiliación. Trabajan como intermediarias entre el anunciante y el afiliado facilitándose herramientas mutuamente.

Posibles canales para promocionar un producto

1. Sitio web o blog personal. En este caso es el dueño de la web o del blog quien determina qué escribir o cómo direccionar el contenido. Gracias a ello dispones de la opción de hacer muchas referencias al uso del producto, opiniones y argumentos. Además puedes usar otros formatos que no sean escritos, como el vídeo que impacta y llama más la atención.
2. Google Ads. Mediante la promoción de anuncios que se muestran en la amplia red de Display de Google. Ayuda también en la generación de tráfico, lo que puede facilitar la venta y conversión final.
3. Redes sociales. Es el canal más utilizado y de los que más tráfico generan.

Marketplaces que trabajan con marketing de afiliación

Uno de los mayores marketplaces y de los primeros que inició el marketing de afiliación fue Amazon. Fue pionero en crear este programa de afiliados con lo que hizo crecer la empresa a nivel exponencial. Gracias al programa Amazon Associates Program podemos promocionar cualquier producto. Las comisiones por venta pueden llegar a ser hasta el 15%.

Otra gran compañía que usa el programa de afiliación es Aliexpress con comisiones que oscilan entre el 3%, llegando al 30% en casos concretos. Al igual sucede con el inmenso catálogo de la empresa Fnac teniendo tienda física también, sin necesidad de ser pure player.

Otras empresas que disponen de programas de afiliados son Commision Juction, Hotmart, Rakuten Advertising (tiene un mínimo de pago de 50 $) o Tradedoubler. Hostinger puede tener una comisión de hasta el 60%.

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