¿Qué es Inbound Marketing?

El inbound marketing es una técnica de marketing que se utiliza para atraer a los clientes potenciales a través de contenido valioso y relevante.

El objetivo del inbound marketing es crear relaciones duraderas con los clientes potenciales y convertirlos en clientes leales mediante el ofrecimiento de contenido útil y relevante en lugar de simplemente tratar de venderles algo.

En resumen, el inbound marketing es una técnica de marketing que se enfoca en atraer a los clientes potenciales a través de contenido valioso y relevante y luego convertirlos en clientes leales.

¿Cuál es la diferencia entre el Inbound Marketing y el Marketing tradicional?

El Marketing tradicional hace referencia a todas aquellas prácticas de marketing que se desarrollaban por distintos medios de comunicación, antes de que se produjera la llegada de Internet.

Los medios que se utilizaban eran los que conocemos como tradicionales, los cuales se caracterizaban por tener una comunicación de carácter unidireccional. Es decir, el vendedor enviaba los mensajes que llegaban al consumidor, pero este difícilmente podía responder.

Se empleaba un método de venta masiva para conseguir los máximos beneficios posibles.

A día de hoy, esto ha cambiado. Con la llegada de Internet, la figura del consumidor cambió. No sólo buscan un producto o un servicio, sino también una experiencia, una satisfacción de sus deseos. Y una conexión con la audiencia a través de sus necesidades y emociones reales.

Fases del Inbound Marketing

Para lograr conectar con nuestra audiencia, es necesario poner en práctica las 4 fases del Inbound Marketing:

Fase 1: Atraer

Utilizando todos los canales disponibles conseguimos tráfico de calidad (marketing de contenidos, posicionamiento natural de tu sitio web, linkbuilding, campañas en Google Adwords o Facebook Ads, entre otros).

¿Cómo lo hacemos?

• Posicionamiento natural (SEO): con el que tus usuarios te conocen de la forma más económica. Tu negocio mejorará con tu nivel de SEO.
• Anuncios (SEM): con el que consigues resultados más definidos en menor tiempo.
• Marketing de contenidos: creando aquello que buscan tus usuarios y por los términos que buscan.
• Vídeo: posibilidad de llevar a cabo vídeos para la web o para subir en Youtube, sería un extra excelente para redes sociales, pues Youtube es una de las redes sociales con más tirón en la actualidad.
• Redes sociales: puede ser desde una sola red social o varias, ya sea con publicaciones o mediantes Social Media Paid.
• Linkbuilding externo: mediantes notas de prensa, etc.

Fase 2: Convertir

En esta segunda fase, es el momento de convertir a nuestros visitantes en una base de datos mediante páginas de destino atractivas, llamadas a la acción o formularios que consigan que el usuario se ponga en contacto con nosotros.

En Nestrategia, conseguimos llevar a cabo esta fase a través de las siguientes acciones:

• Web a tu medida y a la de tu público: creamos una web diseñada especialmente para ti y para tu negocio. Además, primamos la usabilidad web, para que tus usuarios puedan acceder a lo que buscan en pocos clics.
• Landing page específicas: sirven para potenciar un producto o servicio concretos.
• Creación de CTA: las mejores herramientas de llamada a la acción siempre actualizadas, para que consigas leads de calidad y adaptados a tu negocio.
• Automatización de la conversión: para que consigas contactos, optimizando tiempo de trabajo y presupuesto. Mediante herramientas como los chats de respuesta rápida en la web y/o en Facebook. De este modo el usuario tendrá la sensación de que le contestan enseguida.
• Automatización del marketing: igual que el anterior, usando herramientas de automatización de marketing, mejoramos el tiempo de trabajo y el presupuesto.

Fase 3: Cerrar

En esta fase daremos al cliente lo que necesita justo en el momento que lo necesita. Cuando tengamos claro que el posible cliente está preparado para realizar la compra o contratar el servicio, le enviaremos nuestra propuesta final.

Para ello, realizaremos las siguientes acciones:

• Optimización del embudo de conversión: mejorar aquellos canales por donde aparecen las oportunidades y no perder una posible venta.
• Email Marketing: con recordatorios de posibles productos que hayan estado a punto de comprar.
• Formulario que incrementan la tasa de conversión: el formulario es una de las partes más importantes de la web. Por ello trabajaremos para crear el mejor formulario para tu empresa, colocándolo en los sitios más estratégicos.
• Automatización de respuesta: generan respuestas inmediatas al usuario. Esto da al usuario la sensación de ser bien atendido cuando lo necesita.
• Remarketing: con el que se crean anuncios adaptados o personalizados para los usuarios que, previamente, visitaron la página web.
• Test A/B: hacemos dos tipos de modelos de la misma página y de esta forma sabemos qué elementos son los que mejor funcionan.

Fase 4: Fidelizar

Cuesta mucho conseguir una venta, por lo que es importante fidelizar a ese cliente para que la próxima adquisición sea menos costosa. De esta forma, conseguiremos que ese cliente sea un auténtico embajador de tu marca.

• Contenido interesante y especializado a vuestros clientes: no sólo nos enfocamos en escribir, sino que también prestamos especial interés al lenguaje, diseño, contenido… Puntos a tener en cuenta y que deben ser los más adecuados y ajustados a vosotros.
• Suscripciones a contenidos: enviamos email marketing con los contenidos que pueden interesar a tus clientes.
• Trabajamos la usabilidad web: se entregan informes en los que se especifica qué están demandando más los usuarios, y mapas de calor de lo que más está funcionando en tu web. Estas informaciones son muy útiles para ayudar al equipo comercial a optimizar al máximo los contactos y poder orientar la venta correctamente.
• Conseguimos embajadores de tu marca: los cliente satisfechos son un regalo. Estos pueden, a través del trabajo de contenidos o redes sociales,  ser prescriptores de tus productos o servicios para que lleguen a más posibles clientes.

Confía en Nestrategia para lograr conectar con tu audiencia y lograr el éxito de tu negocio en Internet.

¿En qué consiste la técnica AIDA?

AIDA es una técnica de publicidad y marketing que se utiliza para atraer la atención de los clientes potenciales, generar interés en un producto o servicio, crear deseo y finalmente, animar a la acción. La técnica AIDA se divide en cuatro etapas:

Etapa 1. Atención: Se trata de atraer la atención del público objetivo a través de un título impactante o una imagen llamativa.

Etapa 2.Interés: Una vez que se ha atraído la atención del público, se busca generar interés en el producto o servicio a través de información detallada y beneficios.

Etapa 3. Deseo: La siguiente etapa es crear deseo en el público objetivo a través de imágenes atractivas y testimonios de clientes satisfechos.

Etapa 4. Acción: Finalmente, se anima al público a tomar medidas concretas, como hacer una compra o contactar a la empresa para obtener más información.

La técnica AIDA se utiliza a menudo en publicidad y marketing para crear campañas efectivas que atraigan la atención de los clientes potenciales y los incentiven a tomar medidas concretas.

Beneficios del Inbound Marketing para tu negocio

El inbound marketing ofrece varios beneficios, entre ellos:

1. Mayor eficiencia: el inbound marketing es más eficiente que el marketing tradicional, ya que se centra en atraer a clientes potenciales que ya están interesados ​​en lo que ofreces, en lugar de interrumpir su atención con anuncios no solicitados.
2. Mayor rentabilidad: debido a su mayor eficiencia, el inbound marketing suele ser más rentable que el marketing tradicional. Además, los clientes adquiridos a través del inbound marketing suelen ser más leales y tienen una tasa de retención más alta.
3. Mayor alcance: el inbound marketing permite llegar a un público más amplio a través de las redes sociales y los motores de búsqueda, lo que aumenta la visibilidad de su marca y puede atraer a nuevos clientes.
4. Mayor confianza: el inbound marketing se basa en proporcionar contenido valioso y relevante a los clientes potenciales, lo que puede ayudar a establecer su marca como una fuente confiable de información y aumentar la confianza de los clientes en su empresa.
5. Mayor medida y análisis: el inbound marketing permite medir y analizar el rendimiento de las campañas de manera más precisa, lo que le permite ajustar y mejorar sus estrategias de marketing en consecuencia.

¿Qué incluye el servicio de Inbound Marketing en Nestrategia?

Consultoría y estrategia

En Nestrategia realizamos un análisis previo de tu negocio. Y con los resultados obtenidos, diseñamos una estrategia que se adapta a ti y a tus clientes o potenciales clientes.

Estudio de competencia y keywords

Aparte de las palabras clave, también analizamos el mercado en el que te mueves junto al de tu posible competencia con el fin de desarrollar todas aquellas estrategias que mejor se ajusten a ti.

Contenidos

Creamos contenidos de valor para ti y tus clientes, generando contenido SEO y una red de enlaces que ayuden a mejorar tu posicionamiento para llegar a más clientes potenciales.

SEO On Page

La optimización seo on page  es importante para llegar de forma natural a todos tus clientes o potenciales clientes. Por ello optimizamos tu web al 100% para que puedas competir y alcanzar las primeras posiciones en los buscadores.

SEM

El uso de SEM en marketing es muy importante para llevar a cabo una estrategia que genere beneficios. Con el SEM conseguirás aumentar el número de oportunidades a través de formularios y llamadas reales.

Social Media Ads

Con ello no solo conseguimos el contacto de potenciales clientes, sino también impactarlos para ayudar a fidelizarlos. De esta forma se transmite una sensación de cercanía.

Seguimiento y optimización

Realizamos un seguimiento de resultados obtenidos en las acciones para implementar mejoras, estando permanentemente en constante desarrollo.

Informes y resultados

Cada mes te enviaremos informes personalizados de los resultados obtenidos en la estrategias de marketing digital. Después te llamamos para comentar resultados y determinar las acciones a seguir.

¿Qué objetivos voy a conseguir con el Inbound Marketing?

1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. Verás multiplicados tus leads y por consiguiente, tus ingresos.
                  2. Verás aumentada tu presencia en los buscadores incrementando tu tráfico orgánico.
                  3. Verás aumentada tu comunidad en las redes sociales.
                  4. Verás aumentada tu base de datos de suscriptores con la que poder trabajar.
                  5. Fidelizarás a tus clientes a través del email marketing y las newsletters.
                  6. Conseguirás además, clientes potenciales a través de nuestras campañas en Google Adwords.

En Nestrategia te ayudaremos a atraer, aumentar y fidelizar a tus clientes de manera natural gracias a nuestro servicio de Inbound Marketing en Madrid.

Nestrategia, tu empresa especializada en Inbound Marketing en Madrid

Si no sabes cómo atraer a tu audiencia y conseguir fidelizarla, y hacerlo tú mismo te resulta complicado porque no posees los conocimientos al respecto, no te preocupes. En Nestrategia te ayudamos trabajando el Inbound Marketing en Madrid.

Somos una agencia de marketing digital especializada en este área. Contamos con años de experiencia en el desarrollo de estrategias y planes de acción para que tu empresa consiga nuevos clientes y logres fidelizarlos.

Por lo que, si necesitas ayuda de verdaderos expertos profesionales, no dudes en ponerte en contacto con nosotros y con gusto te ayudaremos en lo que necesites.