Cuando se trata de encontrar servicios por internet, el sector salud es uno de los más buscados. Como profesional del sector, la presencia de tu clínica en la red es un elemento indispensable para atraer nuevos pacientes. Contar con la mejor landing page para tu clínica, es una excelente herramienta para generar confianza y aumentar las posibilidades de convertir a clientes potenciales.
Aunque el término pueda parecer un poco técnico, si estás interesado en sacar el mayor provecho de tus plataformas digitales y fortalecer la presencia de tu centro médico dentro de su especialidad, no dudes en incluir una landing page enfocada a la conversión para potenciar tu estrategia de marketing digital.
Como bien hemos mencionado, las páginas de aterrizaje o landing page son URLs diseñadas para aumentar las posibilidades de que los internautas que la visiten lleguen a concretar una inversión.
Básicamente, se trata de un espacio optimizado donde puedes ofrecer más información a los usuarios sobre algún servicio. Normalmente, los clientes llegan a tu landing page procedentes desde un apartado de tu web, publicidad de pago o desde tus redes sociales. Pero para que sea realmente efectiva, debe contar con información clave que despierte un interés real en tu público objetivo.
En Nestrategia, según la intencionalidad de tus buyer personas y sus comportamientos, creamos páginas de aterrizaje con elementos que aumenten las posibilidades de captar la atención de esos clientes potenciales que han dado el primer paso para contratar tus servicios profesionales como médico especialista.
El objetivo, es que tus potenciales pacientes se sientan tan atraídos por lo que ofreces, que sean capaces de dejar sus datos en un formulario o llamen directamente a la clínica. Por esto, hemos decidido crear este artículo para que entiendas la importancia de crear una landing page y otros factores que debes tener en cuenta para que conviertan.
Desde la perspectiva del marketing, las landing pages forman parte de ese abanico de estrategias que se llevan adelante en el inbound marketing, consiste en esa forma de vender con acciones indirectas y poco invasivas.
Como agencia de marketing digital, en Nestrategia cuando hablamos de “landing page que convierta”, nos referimos a páginas web que diseñamos para que tu clínica logre hacer de un usuario un cliente final.
Las estrategias de marketing son el vehículo para conseguir más pacientes e incrementar las ganancias de tu clínica.
El principal objetivo de estas páginas, es conseguir leads. Esta definición se usa para las personas que dejan su huella donde se ofrece el servicio y muestran interés por adquirirlo. Básicamente, se trata de un área donde se dispone contenido para convencer a potenciales clientes de ponerse en contacto con la clínica.
Por tanto, el impacto de esta página, puede representar cerrar una negociación o perder la oportunidad.
En resumen, se trata de un canal directo entre el potencial paciente con la clínica o el especialista, donde este usuario tiene la oportunidad de aclarar sus dudas y solicitar la información que le ayude a tomar una decisión.
También es adecuado utilizarla cuando buscas vender un servicio Premium o que representa un valor añadido para pacientes que contratan tus servicios de forma habitual.
Sin embargo, según su ubicación, para impactar al cliente potencial podemos decir que existen dos grupos.
Nuestros desarrolladores web pueden alojar tu landing page dentro del propio sitio web de la clínica o hacerlas funcionar como pequeñas páginas ubicadas fuera de tu web. Vale la pena conocer las características de cada una para que sepas cómo elegir la que mejor se adapte a tu centro de salud.
Se trata de páginas de destino que se encuentran dentro del sitio web de la clínica, se puede tener acceso a ella en cuanto el usuario se sienta atraído por un botón o banner con información sobre el servicio.
Los clics que llevan al usuario a una landing page, se consiguen a través de un CTA que significa, según sus siglas en inglés, Call to Action, se puede traducir como llamada a la acción. Esa es la función que ejerce el botón o gráfico que aparece mientras el usuario visita tu sitio, también pueden colocarse al finalizar un post, por ejemplo.
Lo ideal es que la landing page esté diseñada con un aspecto similar al de la página web de la clínica. Los potenciales pacientes deben sentir familiaridad gráfica con la marca.
Es importante mencionar, que hace falta que el contenido sea optimizado para que los usuarios también puedan llegar a este apartado desde los motores de búsqueda.
Estos espacios llaman poderosamente la atención de los usuarios y también son una oportunidad de oro para dar impulso a la visibilidad de tu página web, si logras que esté bien posicionada entre los primeros resultados de los principales motores de búsqueda, como Google.
Aunque tienen el mismo objetivo, que es atraer leads, en este caso se crean fuera del sitio web, porque son páginas que cumplirán un objetivo específico y durante un tiempo definido.
Es difícil que los usuarios la consigan en resultados SEO, ya que al no estar dentro de una web principal, será muy complicado posicionarla.
Qué debes tener en cuenta para crear una landing page que convierta
Existe una eficacia probada de las páginas de aterrizaje dentro de la estrategia de marketing digital. Sin embargo, cada empresa tiene sus particularidades y una identidad de marca que la distingue de cualquier otra; por eso no es funcional tomar cualquier caso de éxito y adaptarlo a tu clínica.
Sin embargo, hay algunos factores que pueden ayudarte a idear una landing page que convierta. A continuación te contamos algunas de las claves que no pueden faltar al crear tu página de destino para impulsar la posibilidad de conseguir leads:
Las conversiones no llegan por sí solas, así que debes prestar atención a los elementos de diferenciación y buscar cuáles son las acciones que pueden mejorar la proyección de tu centro médico.
La instalación de un webchat te permite explicar al usuario interesado, cada detalle del servicio y aclarar sus dudas de forma personalizada.
Esta es una gran alternativa para los centros especializados en nutrición o cirugías de obesidad, por ejemplo. Pues son tratamientos a largo plazo que requieren de prácticas creativas para cumplir objetivos.
Por ejemplo:
Por ejemplo: algunas clínicas logran mejorar sus conversiones con sitios donde se muestra contenido práctico generado por pacientes que representan casos de éxito.
Recuerda que un blog o sitio web tiene mucha influencia en la atención que ofreces a tus pacientes cuando visitan los espacios de la clínica. Te aseguramos que más del 70 % de nuestros clientes del sector, reciben el primer acercamiento a través de medios digitales.
A continuación te enseñamos algunas prácticas que pueden hacer que tu página no tenga un “aterrizaje forzoso”.
Debes tener claro que su propósito es que el contenido de la página despierte interés en el usuario. Que este lo considere una información valiosa para seguir avanzando en el embudo de conversión.
Aunque la información de la landing page no debe ser presentada como una publicidad. Tu clínica debe ofrecer en ella un servicio relevante y, explicarlo de forma clara y atractiva.
Por tanto, mostrar en estas nuevos tratamientos vanguardistas o que te diferencien de tu competencia, será una buena oportunidad para lograr landing page que conviertan.
Nuestra experiencia con clínicas estéticas, oftalmológicas, dermatológicas, etc; suma más de una década. Gracias a ello, conocemos en profundidad los aspectos que hay que tener en cuenta dentro de la estrategia de marketing de este sector.
Nuestros clientes han alcanzado mejorar notablemente sus conversiones, gracias a landing pages con contenido de calidad y llamativo, que consigue impactar a su público objetivo.
El equipo de Nestrategia logrará que tu página de destino represente una puerta de entrada a la clínica. Donde el copywriting, diseño, soporte visual y formulario de rápida resolución, construyan una buena experiencia para tus clientes potenciales que aterricen en ella y los conviertan en leads de valor para tu negocio.
Si quieres conseguir más pacientes, además de “abonar el terreno” con esta estrategia, para lograrlo debes ganarte su confianza. Así que debe ser efectivo el contacto después de obtener los datos del cliente, ya que tras impactarlo con una landing page, comienza el proceso de fidelización.
En Nestrategia encontrarás al mejor equipo de profesionales para crear landing page que conviertan las visitas de los internautas en posibles tratos para mejorar la rentabilidad de tu clínica.
Te ayudamos a potenciar la visibilidad de tus servicios con información de valor que ofrezca una respuesta real a las necesidades de tu audiencia objetivo.
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