La herramienta de YouTube se ha convertido en una fuente de referencia muy importante a la hora de tomar una decisión de compra. Cuando un usuario quiere adquirir un producto y asegurarnos de que es una opción de calidad, busca alguna reseña en internet. En esta búsqueda, los videos de YouTube representan una fuente de referencia confiable. Por esta razón, muchos negocios reconocen la importancia de esta plataforma para su crecimiento.

Teniendo miles de millones de usuarios en actividad al mes, YouTube ofrece una audiencia masiva, con potencial ilimitado para incrementar la visibilidad de tu negocio. Además, existe un servicio que puede ayudar con esto, especialmente si tu canal de YouTube tiene muy poco tiempo y buscas construir una base de suscriptores inicial a partir de la cual difundir la información sobre tu propuesta a diferentes tipos de audiencia.

Estrategias para promocionar tu negocio en YouTube

Si se utiliza una herramienta como YouTube desde la creatividad y el ingenio, se puede obtener grandes beneficios comerciales. A continuación, te dejamos algunas ideas que puedes utilizar para dar a conocer tu negocio y aumentar tus ventas a través de YouTube.

1. Haz videos útiles para tus clientes

Piensa en lo que un usuario espera encontrar en tu canal y que le pueda servir para confirmar su decisión de compra o solventar alguna incidencia. Piensa en desarrollar videos cortos explicando cómo se utiliza o mantiene determinado producto. Puedes aprovechar las preguntas frecuentes de los usuarios para responderlas a través de un video.

Esto trae múltiples beneficios, ya que, por un lado, los usuarios que estén dudosos de comprar pueden aclarar todas sus dudas a partir de este tipo de videos. Por otro lado, sirve como una excelente estrategia posventa para quien ya ha adquirido el producto y se encuentra con algún tipo de dificultad. En caso de vender un servicio, puedes explicar cómo sacar el mayor provecho de tu propuesta.

El objetivo es que estos videos estén cargados de material útil que pueda acompañar al usuario en la mayor parte de su proceso de compra. De esta forma, el cliente sentirá que puede confiar en tu marca y que tú también confías en la calidad de tus productos. 

2. Promociona tus novedades

YouTube también es una excelente herramienta para generar expectativa alrededor de nuevos lanzamientos. En tus videos puedes anunciar la fecha de un nuevo producto como una sorpresa para tus suscriptores. Asimismo, tienes la opción de dejar un enlace en la descripción del video para que tus suscriptores se inscriban en tu newsletter y sean los primeros en enterarse de tus lanzamientos o reciban un descuento especial por ello, una prueba gratuita, etc.

Si en cada video haces mención a este nuevo producto que está por venir, tus suscriptores estarán atentos a la fecha. Además, si los beneficias de algún modo, se genera una relación de compromiso con tu canal.

3. Interactúa con tu audiencia

YouTube es una excelente herramienta para interactuar con la audiencia, especialmente a través de su función de transmisión en vivo. Aprovecha los conocimientos que tienes en tu área para realizar un streaming sobre un tema en específico. De esta manera, recibirás preguntas y comentarios de las personas que te vean.

También puedes entrevistar a otros profesionales y hacer colaboraciones en vivo. La finalidad es crear un canal de diálogo para que tus suscriptores puedan intercambiar ideas entre sí y con el rostro de la marca. Sentir esa cercanía con el creador de una propuesta muchas veces hace la diferencia en la decisión de comprar. 

4. Publica de forma constante

En YouTube, la frecuencia de publicación es muy importante para mantener a los suscriptores atentos a tus videos. Por ende, intenta subir siempre un video a la misma hora y avisar a tus oyentes en qué momento pueden encontrar nuevo material. De esta forma, alimentas la expectativa de tus suscriptores.

Publicar de forma constante mantiene a tu audiencia comprometida. Sabiendo que pueden esperar nuevos videos de tu marca en momentos específicos, es probable que regresen y se suscriban a tu canal. Además, mientras más contenido publiques en la plataforma, más oportunidades tendrás de ser descubierto. 

Publicando regularmente, tu canal tiene más posibilidad de figurar en las recomendaciones de YouTube para otros usuarios. También te permite ir a la par de las tendencias e inspirarte de los videos más vistos en la plataforma. 

5. Utiliza anuncios de YouTube para promocionar tu negocio

Los anuncios de YouTube representan una de las herramientas más sencillas para promocionar tu negocio, ya que tienen un alcance muy elevado y puedes segmentarlas según tu mercado. Los criterios generalmente se asocian a la ubicación geográfica, demografía, intereses y otros criterios relevantes.

Asimismo, los anuncios de YouTube pueden ser una excelente oportunidad para desarrollar tu creatividad. Tienes la capacidad de contar historias o captar la atención de tu audiencia de muchas formas. Además, la herramienta te permite optimizar el rendimiento de tu estrategia en tiempo real. Tendrás acceso a datos como visualizaciones, tiempo de reproducción, interacciones y diálogos.

6. Colabora con influencers para que reseñen tu propuesta

El marketing de influencers sigue siendo una estrategia que puedes desarrollar a través de YouTube. Muchos youtubers realizan reseñas de productos o servicios a través de colaboraciones con empresas. De esta manera, estás llegando a la audiencia de una persona que ejerce influencia en el poder de compra de un segmento de mercado.

Para obtener el mayor provecho de esta estrategia no es necesario apostar por los influencers más reconocidos. Puede traer incluso mejores resultados si contactas a micro influencers que estén asociados con tu área de mercado. Establece un acuerdo en el que reseñen tus productos nuevos o los mejores vendidos, que realicen comparaciones con otras marcas, etc.

El hecho de que tu marca esté en boca de influencers, le dará mucha más visibilidad y credibilidad. Los usuarios podrán ver cómo se utiliza tu producto en condiciones normales, de qué manera responde al uso o si tu servicio ofrece la calidad esperada. 

No temas a las críticas constructivas que puedan decir los influencers en este tipo de colaboraciones porque esto generará aún más credibilidad en el video. Además, contar con una reseña honesta de un influencer que pertenece a tu mercado te otorga mucha información para realizar mejoras y alcanzar más ventas.