Una de las formas más efectivas de mejorar el posicionamiento SEO de cualquier centro médico en los buscadores, es crear una buena estrategia de contenidos para clínicas. Aunque esto es un factor SEO que funciona para cualquier sitio web o emprendimiento empresarial.
Teniendo en cuenta que un inmenso porcentaje de las páginas que existen en Internet no reciben tráfico, podemos pensar que una gran parte de ese contenido no funciona: los usuarios no lo ven ni lo comparten. Por eso, es necesario crear contenidos de calidad optimizado.
Pero… ¿Cómo genero contenido de calidad que impacte a mis potenciales clientes? Sigue leyendo, que te lo contamos todo en este artículo.
Cómo crear un buen contenido para clínicas
Para las clínicas y cualquier sitio web, es necesario diseñar una estrategia para garantizar que la creación de contenidos sea adecuada y realmente eficaz. Por eso, lo primero que hay que hacer es planificar una estrategia de contenidos.
Esto es lo que se conoce como workflow: el proceso que abarca desde la generación de la idea hasta que el contenido (sea en el formato que sea) llega a la audiencia objetivo. Para ello, contar con una agencia especializada en posicionamiento web para clínicas, que se encargue de todo este proceso y te permita llevar de la mano el marketing de tu clínica con un equipo profesional dedicado 100% a impulsar tu negocio, es lo ideal para crear contenido realmente eficaz.
Una estrategia de contenidos deberá responder a ciertas preguntas: ¿sobre qué voy a escribir?, ¿dónde voy a hacerlo?, ¿cuándo?, ¿cómo?, ¿para quién?, ¿y por qué?. Que, cuando se contestan, constituirán la planificación dirigida de cualquier comunicación digital.
En este sentido, hay que seguir ciertas pautas, que exponemos a continuación.
¿En qué situación se encuentra el posicionamiento y visibilidad de tu clínica en Internet?
Para comenzar, se deberá hacer un análisis de la situación actual de la clínica con herramientas profesionales de marketing digital. Con esto, podremos identificar y conocer aspecto importantes como:
- La posición actual de la empresa en el mundo online.
- El posicionamiento de la competencia.
- Determinar cuál es el público objetivo.
- Qué estrategias se han puesto en práctica y cuáles se deben potenciar.
- entre otras.
Todos estos datos, nos permitirán desarrollar la mejor estrategia de contenidos para tu centro médico.
Objetivos de la estrategia de contenidos para clínicas
El principal objetivo de tu clínica, será conseguir más formularios de calidad y fidelizar clientes. Sin embargo, hay que hacer diferencias entre los objetivos propiamente empresariales y los objetivos de marketing que, aunque deben estar alineados, los últimos son un tanto diferentes.
Para ello, hay que identificar lo que se persigue con los recursos de los que disponemos. Se les llama SMART a aquellos objetivos específicos, alcanzables, medibles, relevantes y susceptibles de ser cuantificados en el tiempo.
En Nestrategia, no solo planificamos una estrategia de contenidos, sino que desarrollamos una estrategia de contenidos multicanal 360º mediante el inbound marketing. Un servicio ideal que nos permite impactar y madurar a tu paciente ideal hasta convertirlo y fidelizarlo.
Identificar a tu buyer persona
En este punto, se definirá a tu cliente ideal, para saber a quién dirigir nuestra comunicación digital, gracias a datos extraídos del análisis previo.
Esto nos ayudará a entender el comportamiento de tus actuales y potenciales clientes, con la finalidad de elaborar un contenido de valor que convierta. Ya que es importante entender cuáles son sus inquietudes, intereses, necesidades y, cómo y dónde buscan lo que ofreces.
Definir la estrategia
Una vez aclarados los aspectos previos, se podrá decidir qué estrategia de contenidos para clínicas será más adecuada, porque hay distintos caminos y prácticas para impactar a tus potenciales clientes, según su comportamiento:
- Identificar intencionalidades de búsqueda
- Redactar contenidos basándonos en esas intencionalidades, con palabras clave para que sean encontrados.
- Optimizar ciertos aspectos al maquetar los artículos en la web para potenciar su posicionamiento en los buscadores como Google.
- Producir vídeos.
- Diseñar infografías.
- Practicar el mailing…
Estas son apenas algunas de las muchas estrategias que se pueden seguir.
Lo indicado y más efectivo para una estrategia online, es distribuir la información en distintos formatos y canales, que nos permita aumentar las posibilidades de impactar a tu cliente ideal con un contenido llamativo. Y, así además, aumentar el tiempo de interacción en tu web, red social, etc.
Planificación y creación del contenido
Una vez definida la estrategia, se comenzará a desarrollar el contenido en función de los objetivos, para su difusión en los canales más oportunos.
Recordemos que la premisa de invertir en marketing de contenidos es mejorar la visibilidad y posicionamiento SEO de tu clínica.
Así que para ello, serán necesarias estrategias On page y Off page.
Por tanto, siguiendo la estrategia de contenidos planteada por tu agencia de marketing digital para impactar a tu buyer persona y atraer tráfico a la web de la clínica, se podría impulsar la visibilidad a través de tácticas como: redacción de posts de calidad optimizados para SEO, realización de infografías altamente visuales, grabación de vídeos explicativos o podcast, tratos con influencers, estrategia de redes sociales, entrevistas de radio y revistas, etc.
Como parte de la estrategia, también se planificara un calendario de contenidos, para fijar la periodicidad y horario en el que se difundirán estos, según el comportamiento de tu audiencia.
Contar con un equipo que genere información para tu público, te permitirá ofrecer a los usuarios no solo información relacionada con servicios o inquietudes, sino también:
Mejorar la imagen de tu negocio en situaciones atípicas donde sea necesario demostrar tu apoyo, compromiso, etc.- Además, estos se anticiparán a tendencias de búsqueda.
- En otras situaciones, estarán capacitados para crear contenido de temas virales relacionados con tu sector, para aumentar las posibilidades de atraer tráfico.
- Y, por supuesto, te ayudarán a darle el enfoque correcto en tu web a tus nuevos servicios o productos, con contenido relevante que ayude a la conversión.
Como verás, contar con una agencia de marketing para clínicas, es una excelente manera de generar contenido de calidad y guiar al usuario a través del embudo de conversión.
Definir una guía de estilo
Para mejorar la presencia de la marca y que los usuarios te identifiquen, es indispensable contar con una guía de estilos y ser coherente con él. Por tanto, será recomendable seguir una misma línea en todos los canales donde tenga presencia la clínica.
Se deberá escoger y establecer una estética que incluya:
- Paleta de colores.
- Tamaño y estilo de imágenes.
- Vídeos adecuados.
- Tono de la escritura y del lenguaje.
- Si en los posts vas a utilizar emojis o no.
- Si vas a ser más formal o escogerás una forma más cercana.
- Asimismo, se diseñará la estructura de los posts (enlaces internos y externos, alineación del texto, fuentes de imágenes, extensión, puntuación, uso de headers y cualquier otro elemento de puntuación conveniente).
- etc.
Difusión
Aparte de tus propios canales (es decir, tu página web, blog, mailing o redes sociales), existen otros medios de difusión igualmente importantes, como la publicidad y posts patrocinados (pagados), y los que se consiguen mediante alianzas estratégicas (medios digitales, influencers, etc. Como ya te hemos mencionado), que ofrecen también altísimos resultados.
Lo más interesante, es que si tu contenido es de valor, puedes comenzar a formar parte de otros grupos (en Facebook, por ejemplo) y comunidades similares, que no van a considerar tu información como spam y la compartirán a su vez, aumentando la visibilidad de tu clínica.
Un aspecto importante cuando se definen bien los contenidos, los canales y tácticas para difundir la información digital, es identificar con qué recursos humanos se cuenta para llevar a cabo la estrategia. Ya que muchos dueños de negocios, consideran que pueden ejecutarla por sus propios medios, y terminan viéndose desbordados y sin tener medios ni tiempo para compartir contenido de calidad que los ayude a impactar a sus clientes y fidelizarlos.
En este punto, es importante contar con un buen equipo de marketing que se ocupe de estas tareas por ti, para que solo tengas que preocuparte por cuidar a tus pacientes y ofrecerles el mejor trato.
Medición de resultados
Los KPI son los indicadores de rendimiento. Si no se definen de manera correcta, es bastante probable que no se consigan los objetivos planteados. Un KPI muestra cómo va el progreso de una estrategia determinada, y en cuanto esto, hay tantos KPI como temas u objetivos.
Si no se diseñan de acuerdo a lo que se quiere, el objetivo no se cumplirá. En el caso de los contenidos para clínicas, pueden no lograrse las conversiones (es decir: conseguir más formularios de calidad, clientes, fidelizarlos, potenciar reputación, etc.) por no enfocarlos o guiarlos debidamente.
En la medida en que se cruzan la mayor cantidad de datos, tendremos más información. Como un ejemplo, si se quiere medir el tráfico web de la página y el rendimiento de Google Adsense, es apropiado utilizar la funcionalidad de Google Analytics. En otras palabras, hay que conocer las mejores herramientas de medición y definir las que se necesitarán en cada caso particular.
Nestrategia, te ayudamos a impulsar tu clínica con una estrategia de marketing de contenidos
En Nestrategia diseñamos la mejor estrategia de contenidos para tu clínica, según el comportamiento e intencionalidad de búsqueda de tu buyer persona. Te ayudamos a potenciar a través de estos contenidos tu posicionamiento SEO, presencia en redes sociales y otros canales, para aumentar la posibilidad de impactar a tus potenciales clientes.
Somos especialistas en marketing de contenidos para centros médicos. No te lo pienses más y ponte en contacto con nosotros, te brindaremos toda la información que necesitas y te ayudaremos a desarrollar una estrategia que convierta.
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